Wielu osobom Turcja kojarzy się z targowaniem – od bazarów po małe sklepy. Faktycznie, w wielu miejscach negocjacja ceny jest czymś naturalnym wręcz oczekiwanym, ale czy dotyczy to również zakupu nieruchomości w Turcji? Odpowiedź brzmi: to zależy.

W zwykłych sklepach zasada jest prosta: jeśli cena jest wydrukowana (np. w butikach, marketach, sieciówkach typu LC Waikiki), nie ma pola do negocjacji. W małych sklepach, salonach meblowych, firmówkach AGD czy przy zakupie kilku produktów – już tak. Upusty w zależności od sumy transakcji bywają symboliczne, ale czasem można zyskać nawet 20-50% zwłaszcza przy wymianie sezonowego towaru.

A jak wygląda sytuacja na rynku nieruchomości w Turcji, np. w Alanyi ? Tu temat jest znacznie szerszy. Cena mieszkania zależy od wielu czynników: lokalizacji, wieku budynku, statusu w kw , widoku, infrastruktury, kondycji rynku oraz… podejścia właściciela i przede wszystkim okresu w jakim dana nieruchomość była publikowana. Jeśli sprzedający dopiero zaczął reklamę swojej nieruchomości , zapomnij o wielkich negocjacjach, te z kolei są możliwe, ale jeśli nieruchomość już od pół roku czy też dłużej wisi na portalach, chociaż to też nie jest reguła. Zdarzają się jednak naprawdę wyjątkowe okazje i tu właśnie możesz liczyć na pomoc pośrednika, który często ma dostęp do informacji mających wpływ na przebieg negocjacji.

Przykład z praktyki: Pan Arek, który niedawno kupił z nami apartament w Alanya–Kargıcak, wynegocjował aż 30 000 euro mniej już na etapie zakupu. Dzięki tej inwestycji spełnił również warunki do uzyskania tureckiego obywatelstwa przez zakup nieruchomości. Deweloperowi zależało na żywej gotówce uzyskanej w szybkim tempie, dlatego był skłonny do tego typu upustu.

Ale z kolei Pani Liwia, przyjechała kupić swoje wymarzone 2 pokojowe mieszkanie z dużym balkonem, i sprzedający opuścił tylko 500 euro.

Podsumowując: o ile na bazarze negocjacja to tradycja, tak przy kupnie mieszkania w Turcji jest to proces zdecydowanie bardziej indywidualny i jeśli naprawdę chcesz dopiąć transkację musisz podchodzić do sprawy delikatnie i z wyczuciem.

Zdecydowanie warto korzystać z pomocy doświadczonego agenta, który zna lokalny rynek i wie, gdzie faktycznie da się uzyskać realny upust – a gdzie cena jest nie do ruszenia.